Статьи

В поисках аналитики по российскому экспорту мы изучили ряд статистических данных и кейсов компаний, работающих в различных отраслях. Набор проблем для всех стандартный с небольшой поправкой на отрасль - чаще всего компании сталкиваются с несвоевременной или полной неоплатой товара иностранными покупателями, с последствиями колебаний курсов валют, со сложностями в получении так называемого еврономера для производства, низкой конкурентоспособностью продукции и низкой эффективностью механизмов государственного стимулирования экспортного производства и торговли несырьевыми товарами и услугами.

На фоне сообщений о новой волне кризиса в России растет число автомобилей, купленных в кредит. За девять месяцев 2011 года в России было продано 1,92 млн автомобилей, при этом каждый второй в автокредит. По данным Ассоциации европейского бизнеса, за девять месяцев 2011 года в России было продано порядка 1,92 млн автомобилей. Около 900 тысяч из них составляют машины, купленные в кредит, при этом эксперты отмечают, что рост на рынке автокредитования в России продолжается.

Вы уже проделали большую работу – выбрали факторинговую компанию, достигли с ней всех договоренностей и даже назначили сотрудника, который будет отвечать за факторинговые операции. Казалось бы, можно спокойно работать. Все верно, но для того, чтобы добиться этого спокойствия, необходимо грамотно вписать факторинг в свои бизнес-процессы и отладить схему взаимодействия с Фактором – обучить ответственного сотрудника его новым обязанностям, а самое главное – объяснить своим клиентам роль и место Фактора в их дальнейших отношениях. Как это удалось сделать внутри своих компаний, нам прокомментировали представители крупного российского и зарубежного бизнеса – ЗАО «ВКЗ Дагвино» и ООО «ФАУБЕХА» (VBH Holding AG).

Доверительные и долгосрочные отношения с клиентами и партнерами – это результат многолетних трудов. Каждый день мы вносим вклад в развитие партнерства – находим компромиссы в спорных ситуациях, учитываем интересы другой стороны, думаем о последствиях при принятии решений, работаем над качеством оказываемых услуг или товара, который предлагаем. Но бывают ситуации сложные и неоднозначные.

Например, в факторинге, когда поставщик думает о заключении договора с факторинговой компанией, и ему приходится «уговаривать» своих покупателей работать по факторингу.