Участники ипотечного рынка: банки и брокеры

На рынке ипотечного кредитования основным объектом является кредит, который выдаётся людям на приобретение квартиры. При этом в качестве объектов выступают кредиты самой различной продолжительности, которые предоставляются не только на жилую недвижимость, но кроме этого на коммерческую недвижимость. Основными участниками ипотечного рынка являются те, которые предоставляют кредиты. Прежде всего, это банки, посредством, которых и осуществляется получение кредитов заёмщиками.

Банки, которые в настоящее время действуют на рынке ипотечного кредитования, в силу своей высокой конкуренции стараются предложить самый широкий спектр дополнительных услуг в этой области для того, чтобы занять более конкурентоспособное место.

Однако в последнее время помимо банков на этом рынке появились и другие участники – это ипотечные брокеры, которые также наравне с банками функционируют на рынке ипотечного кредитования. Данное явление для России пока в новинку, хотя за рубежом, прежде всего, в США, это явление получило наибольшее распространение, там большинство сделок в самых различных сферах проводятся при непосредственном участии брокеров.

Ипотечные брокеры в настоящее время необходимы обеим сторонам в процессе приобретения ипотечного кредита. Банки нуждаются в брокере в первую очередь, так он является ещё одним путем для увеличения выдачи кредитов потребителям. При этом преимущество работы банка с брокером заключается в том, что ему нет необходимости нанимать дополнительный персонал. Грамотные квалифицированные брокеры в настоящее время востребованы на рынке. Основная задача брокера подготовить клиента к получению ипотечного кредита. Число таких брокеров не велико, поэтому они достаточно широко востребованы. Основной доход брокера это комиссия, которую они получают от банка за каждого клиента. Это основа их дохода, при этом комиссия в банках гораздо выше, чем от клиентов, потому брокеры взаимодействуют с банками, так как те выгоды, которые они получают, довольно существенны. В качестве брокеров в основном выбирают риэлтерские агентства, которые непосредственно и осуществляют поиск клиентов для банков.

Таким образом, взаимодействие банков и брокеров приносит неплохие дивиденды, как для одних, так и для других, поэтому многие банки в настоящее время вступают в такой выгодный союз.